産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査

Q1 昨今の電気料金高騰を背景に、企業からの自家消費型太陽光・蓄電池に関する問い合わせ数や商談数が増加していると感じますか。

自家消費型太陽光・蓄電池に関する企業からの問い合わせや商談、8割以上が「増加している」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q2 あなたは、産業用・事業者向け自家消費型太陽光・蓄電池の営業時、どのような課題を感じていますか（複数回答）

あなたは、産業用・事業者向け自家消費型太陽光・蓄電池の営業時、どのような課題を感じていますか（複数回答）営業時の課題、「細かなシミュレーション比較ができない」「電気代削減と投資コストのバランスなどをみて意思決定してもらうのが大変」がともに40.7%で最多となりました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q3 Q2で回答した以外に、産業用・事業者向け自家消費型太陽光・蓄電池の営業時の悩みがあれば自由に教えてください。（自由回答）その他メリットとセットで提案しなければならない。

Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。

「ランニングコストが高い」や「具体的なコストパフォーマンスを明確に提示しにくい」などの悩みも挙げられました。

• 44歳ランニングコストが高い。
• 53歳価格と性能のバランスが悪い。
• 54歳コスト面だけではメリットが出にくいので、その他メリットとセットで提案しなければならない。
• 40歳メーカーの選定。
• 46歳具体的なコストパフォーマンスを明確に提示しにくい。
• 48歳買取価格が安定しない。
• 50歳補助金。「ランニングコストが高い」や「具体的なコストパフォーマンスを明確に提示しにくい」などの悩みも挙げられました。

n=93／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q4 あなたは、顧客企業の電力消費量や要望に合わせた自家消費型太陽光や蓄電池導入後の経済効果試算に苦手意識がありますか。

導入後の経済効果試算、約8割が「苦手意識あり」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q5 あなたは、産業用・事業者向けの自家消費型太陽光・蓄電池の経済効果を、根拠や信憑性を持って算出できていますか。

「根拠や信憑性を持って経済効果を算出できている」のは52.8%に留まりました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q6 企業に貰う情報から、細かな変化に合わせたシミュレーションを行うのは難しいと思いますか。

企業に貰う情報からのシミュレーション、8割以上が「細かな変化に合わせて行うのは難しい」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q7 あなたは、30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目もシンプルで低圧・高圧両対応など、様々な場合に対応可能なシミュレーターツールを、営業に取り入れてみたいと思いますか。

30分値デマンドデータがなくても試算でき、様々な場合に対応可能なシミュレーターツール、約7割が「導入してみたい」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q8 30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目もシンプルで様々な場合に対応可能なシミュレーターツールを法人営業に取り入れてみたいと思う理由を教えてください。（複数回答）

n=71／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日

Q9 Q8で回答した以外に、30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目もシンプルで様々な場合に対応可能なシミュレーターツールを法人営業に取り入れてみたいと思う理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）「説得力を増す」や「提案の幅が広がる」などの理由も挙がりました。

• 44歳的確にデータを取れるから。
• 44歳より伝わりやすいと思うから。
• 53歳説得力が増す。
• 48歳提案の幅が広がるため。
• 50歳提案数が爆発的に増えると思われ、非常に魅力的。「説得力を増す」や「提案の幅が広がる」などの理由も挙がりました。

n=70／調査期間：2023年8月28日〜同年8月29日