太陽光・蓄電池販売における補助金の活用実態調査

Q1 太陽光・蓄電池の設置を支援する補助金が増加傾向にあります。あなたは、2023年に補助金を活用した営業活動を行いましたか。

太陽光・蓄電池の設置を支援する補助金が増加傾向にあります。あなたは、2023年に補助金を活用した営業活動を行いましたか。76.9%が、2023年に「補助金を活用した営業活動を行った」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q2 どのような補助金を活用したか教えてください。（複数回答）

Q1で「行った」と回答した方にお聞きします。

n=83／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q3 Q2で回答した以外に、活用している補助金があれば、自由に教えてください。（自由回答）案内、案件が増加中。

Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。

「子どもエコすまい補助金」や「省エネ設備への改修に伴う補助金全般」などもあがりました。

• 48歳省エネ関連の補助金について、取扱うケースが多くエンドやオーナーへの案内、案件が増加中。
• 51歳省エネ設備への改修に伴う補助金全般。
• 28歳子どもエコすまい補助金。
• 52歳太陽光。

n=83／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q4 補助金を営業活動に活用する際に感じる悩みはありますか。

Q1で「行った」と回答した方にお聞きします。

回答者の92.7%が、補助金を営業活動に活用する際に「悩みあり」と回答しました。

n=83／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q5 補助金を営業活動に活用する際に生じた悩みを教えてください。（複数回答）

Q4で「非常にある」「ややある」と回答した方にお聞きします。

n=77／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q6 Q5で回答した以外に、補助金を営業活動に活用する際に生じた悩みがあれば、自由に教えてください。（自由回答）「補助金申請の中身が複雑」や「申請から許可まで時間がかかる」などの悩みもあがっています。

Q5で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。

• 47歳法律の変更。
• 52歳申請から許可まで時間がかかる。
• 48歳補助金申請の中身が複雑。条件による多様化からより複雑になっている。
• 47歳申請から支給までのリードタイム。
• 51歳当該補助金がいつまで続くのか不透明。「補助金申請の中身が複雑」や「申請から許可まで時間がかかる」などの悩みもあがっています。

n=76／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q7 営業活動で補助金を活用したお客様（需要家）の方が、補助金を活用しなかった場合より、受注率が高いと感じますか。

Q1で「行った」と回答した方にお聞きします。

販売施工店の89.1%が、営業活動で補助金を活用した方が「受注率が高い」と回答しました。

n=83／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q8 営業活動で補助金を活用したことで、補助金を活用しない場合と比べて、どの程度受注率が上がっていると感じますか。

Q7で「非常にそう感じる」「ややそう感じる」と回答した方にお聞きします。

回答者の35.1%が、補助金を活用したことで受注率が「1.3～1.4倍程度」上がっていると回答しました。

n=74／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q9 あなたは、営業活動で補助金を活用したお客様（需要家）の方が、補助金を活用しなかった場合より、受注までのスピードが早いと感じますか。

84.2%が、補助金を活用したお客様（需要家）の方が「受注までのスピードが早い」と回答しました。

n=108／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q10 あなたは2024年、補助金を活用した営業を行っていきたいと思いますか。

87.0%から、「2024年に補助金を活用した営業を行っていきたい」の声があがっています。

n=108／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日

Q11 あなたは、都道府県や市区町村単位で提案したい設備（住宅用や産業用の太陽光や蓄電池、EV・V2HやEV充電器等）の補助金をWebで簡単に検索して調べられるツールがあったら導入したいと思いますか。

89.8%が、「都道府県や市区町村単位で提案したい設備の補助金をWebで簡単に検索して調べられるツール」があれば導入したいと回答しました。

n=108／調査期間：2023年11月24日〜同年11月26日