独自レポート Vol.19
産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業担当者の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査
産業用太陽光発電・蓄電池の営業担当者、84.2%が「シミュレーション結果」の保証で「成約率が高まる」と期待
調査概要
- 調査機関
- 国際航業株式会社
- 調査名称
- 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査
- 調査方法
- IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
- 調査期間
- 2024年5月13日〜同年5月14日
- 有効回答
- 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の営業を行ったことがある法人営業担当者107名
- 公開日
- 2024年6月19日
調査結果
Q1 あなたは、産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用（事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果シミュレーションの信憑性や診断精度に関して不安を感じたことがありますか。
産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用（事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果シミュレーションの信憑性や診断精度に関して、 88.8%が、「不安」を感じたことがあると回答しました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 何度もある | 36.5% | |
| 数回程度ある | 48.6% | |
| 一度だけある | 3.7% | |
| ない | 5.6% | |
| わからない/答えられない | 5.6% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q2 お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験はありますか。
83.1%が、お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験がありました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 何度もある | 32.6% | |
| 数回程度ある | 43.0% | |
| 一度だけある | 7.5% | |
| ない | 15.0% | |
| わからない/答えられない | 1.9% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q3 経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することができると思いますか。
経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、84.1%が、「その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することができる」と回答しました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 非常にそう思う | 35.5% | |
| ややそう思う | 48.6% | |
| あまりそう思わない | 7.5% | |
| 全くそう思わない | 4.7% | |
| わからない/答えられない | 3.7% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q4 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、成約率は高まると思いますか。
経済効果シミュレーションの結果が保証される場合、84.2%が、「成約率は高まる」と回答しました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 非常にそう思う | 39.3% | |
| ややそう思う | 44.9% | |
| あまりそう思わない | 9.3% | |
| 全くそう思わない | 3.7% | |
| わからない/答えられない | 2.8% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q5 経済効果シミュレーション結果の保証があるならば、成約期間は短縮できると感じますか。
経済効果シミュレーション結果の保証がある場合、78.5%が、成約期間は「短縮できる」と実感しています。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 非常にそう感じる | 29.9% | |
| ややそう感じる | 48.6% | |
| あまりそう感じない | 15.9% | |
| 全くそう感じない | 2.8% | |
| わからない/答えられない | 2.8% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q6 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。（複数回答）
経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。（複数回答）経済効果シミュレーション結果が保証される場合の魅力的な保証内容は、「蓄電システムの充放電量（kWh）」や「太陽光パネルの発電量（kWh）」が上位となりました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 蓄電システムの充放電量（kWh） | 61.7% | |
| 太陽光パネルの発電量（kWh） | 52.3% | |
| 太陽光の自家消費効果による電気代削減額（円） | 42.1% | |
| 蓄電システムの自家消費効果による電気代削減額 （円） | 34.6% | |
| 自家消費型太陽光＋蓄電システムによる電気代削減額（円） | 30.8% | |
| トータルの電気代削減率（%） | 25.2% | |
| 自家消費量（kWh） | 23.4% | |
| 自家消費率（%） | 21.5% | |
| 投資回収期間（年） | 18.7% | |
| FIT/FIPによる売電収入額（円） | 14.0% | |
| 投資対効果（%） | 11.2% | |
| その他 | 0.0% | |
| わからない/答えられない | 2.8% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q7 経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で負担することは可能だと思いますか。
69.1%が、経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で負担することは「可能である」と回答しました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 非常にそう思う | 21.4% | |
| ややそう思う | 47.7% | |
| あまりそう思わない | 15.0% | |
| 全くそう思わない | 11.2% | |
| わからない/答えられない | 4.7% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
Q8 経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとしてお客様に提案することに抵抗感はありますか。
64.5%が、経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとしてお客様に提案することに「抵抗はない」と回答しました。
| 選択肢 | 構成比のグラフ | 割合 |
|---|---|---|
| 全く抵抗感はない | 17.8% | |
| あまり抵抗感はない | 46.7% | |
| やや抵抗感がある | 24.3% | |
| 強い抵抗感がある | 6.5% | |
| わからない/答えられない | 4.7% |
n=107／調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
原本
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