太陽光・蓄電池販売の営業目標達成_未達営業担当者の比較調査

Q1 あなたが、産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売に関する提案書を1件作成するのにかける平均時間を教えてください。

太陽光・蓄電池販売の提案書作成時間として、目標達成担当者の40.1%が「1時間未満」と回答しました。一方、目標未達担当者では26.0%に留まりました。

n=110／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q2 商談時に活用している資料・ツールを教えてください。（複数回答）

n=110／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q3 商談時に活用している提案書への満足度を教えてください。

※Q2で「特にない」「商談をしない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に質問

目標未達担当者の38.3%が、商談時に活用している提案書に「満足していない」実態があり、目標達成担当者より27.0ポイント多い結果になりました。

n=106／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q4 提案書に満足していない理由を教えてください。（複数回答）

※Q3で「あまり満足していない」「全く満足していない」と回答した方に質問

n=12／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q5 Q4で回答した以外に、提案書に満足していない理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）文字が多くなること。

※Q4で「わからない/答えられない」以外を回答した方に質問

具体的なデータがうまくまとめられない。55歳追加説明が多すぎて。56歳まだまだ改善する余地がある。56歳イメージがつかないため。33歳顧客の理解度に合わせて説明内容を調整する必要性を感じているが、それができていない。45歳作成した資料のリアリティーに限界があるため。56歳目標達成担当者は「具体的なデータがうまくまとめられない」、目標未達担当者は「顧客の理解度に合わせて説明内容を調整できていない」などの声もありました。59歳

自由回答です。回答内容は原本（PowerPoint形式）に掲載しています。

n=12／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q6 初回アポイント獲得からシミュレーションを含めた提案書作成までにかかる平均期間を教えてください。

※事前質問の『あなたが現在、提案書に含めている要素を教えてください。（複数回答）』において『経済効果のシミュレーション』と回答された方に質問

目標達成担当者の63.6%が、初回アポイント獲得からシミュレーションを含めた提案書作成まで「1週間以内」と回答し、目標未達担当者より22.4ポイント多い結果になりました。

n=33／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q7 お客様への提案時、経済効果に関する説明に、商談全体のうち、平均でどの程度の時間をかけていますか。

※Q2で「商談をしない」以外を回答した方に質問

経済効果の説明にかける時間は、目標達成担当者の35.8%、目標未達担当者の24.7%が、商談全体の「4割以上」という結果でした。

n=109／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日

Q8 商談で経済効果のシミュレーションを説明する際、どのような要素を含めて説明していますか。（複数回答）

※事前質問の『あなたが現在、提案書に含めている要素を教えてください。（複数回答）』において『経済効果のシミュレーション』と回答された方に質問

商談で経済効果のシミュレーションを説明する際、どのような要素を含めて説明していますか。（複数回答）目標達成担当者・目標未達担当者ともに、経済効果シミュレーションとして、「年間の予想発電量」や「月額電気代削減額」を説明していることがわかりました。

n=33／調査期間：2025年1月21日〜同年1月27日