太陽光発電導入検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査

Q1 産業用太陽光発電の導入提案を営業担当者からもらう際に、初期段階ではどのような情報がほしいですか。（複数回答）

産業用太陽光発電の導入提案を営業担当者からもらう際に、初期段階ではどのような情報がほしいですか。（複数回答）産業用太陽光発電の初期提案で求められる情報は、「補助金や税制優遇に関する情報」や「電力コスト削減額や投資回収の目安」が上位の結果でした。

n=111／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q2 産業用太陽光発電の営業担当者からの初回提案として、あなたが最も魅力的に感じるアプローチを教えてください。

6割以上が「詳細な見積もり」を希望している一方で、「迅速な概算」を望む層は34.2％という結果になりました。

n=111／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q3 その理由を教えてください。（複数回答）

※Q2で「多少精度が荒くても、まずは早めに経済効果の概算を提示してほしい」と回答した方

迅速な概算提示を選ぶ理由として、「詳細情報収集の負担削減」が55.3で最多の回答でした。

n=68／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q4 その理由を教えてください。（複数回答）

※Q2で「多少時間がかかっても、できる限り最初から詳細な経済効果の見積もりを示してほしい」と回答した方

太陽光発電導入検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する詳細な見積もりを重視する理由で「リスクを最小化して導入判断をしたいため」や「投資回収期間やコスト削減額を明確に把握したいため」などが挙がりました。

n=68／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q5 初期提案で示される費用対効果やコスト削減額などの「精度」が、導入意欲や検討スピードにどの程度影響すると感じますか。お勤め先の状況に近いものをお選びください。

太陽光発電導入検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する半数以上が、初期提案時に「ある程度正確な数値がないと、なかなか社内で議題に上げづらい」と実感していることがわかりました。

n=111／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q6 産業用自家消費型太陽光発電の導入検討において、下記の各段階では、どの程度の情報精度が求められると考えますか。最も近い選択肢をそれぞれお選びください。

太陽光発電導入検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する太陽光発電導入検討時に求められる情報精度は、どの段階でも「ある程度の具体数値が必要」がトップの回答でした。

n=111／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q7 あなたは、産業用太陽光発電の導入を検討をする上で、営業担当者から提案を受けた経験はありますか。

約9割が、産業用太陽光発電の導入検討時に「営業担当者から提案を受けている」実態が明らかになりました。

n=111／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日

Q8 営業担当者からの初回提案で受けたものとして、最も参考になった、または印象に残っている提案を教えてください。

※Q7で「はい」と回答した方

太陽光発電導入検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する参考になった提案として、「最初から詳細な経済効果の見積もりを提示してもらえた」が半数以上、「早めに経済効果の概算を提示してもらえた」も43.6％と二分化する結果でした。

n=95／調査期間：2025年3月11日〜同年3月12日